Ford, Kârlılığı Artırmak İçin Araç Kişiselleştirme Yatırımlarını Büyütüyor

Ford, ABD'de yaklaşık 53 milyar dolarlık satış sonrası (aftermarket) pazarındaki payını artırmak amacıyla aksesuar ve yedek parça faaliyetlerini genişletiyor. Şirket, yeni özel sürüm araçlar ve kişiselleştirme paketleriyle müşterilerin araçlarını daha fazla özelleştirmesini teşvik ederek yüksek marjlı gelirlerini artırmayı hedefliyor. 🚗

Ford Customization Direktörü Matt Simpson, şirketin stratejisini "Nike'ın (NKE) sınırlı sayıda spor ayakkabı lansmanları"na benzeterek, düzenli aralıklarla özel araç ve paket tanıtımları yapacaklarını söyledi.

Ford Custom Garage yatırımları hızlanıyor

Ford, geçen yıl faaliyete geçen Ford Custom Garage platformuna ek yatırım yaparak müşterilere tek noktadan kişiselleştirme hizmeti sunuyor.

Öne çıkan gelişmeler:

• Ford Motor (F), Ford Custom Garage kapsamında ilk "vehicle drop" etkinliğini gerçekleştirdi.
• İlk özel seri, gün doğumundan ilham alan Bronco Horizon Series'in Desert Rising paketi oldu.
• Desert Rising paketi:
  • 1.000 adet üretilecek.
  • Paket fiyatı 13.695 dolar.
  • Aracın toplam fiyatını 57.350 dolara çıkarıyor.
• Diğer kişiselleştirme paketleri:
  • Mustang performans paketleri: 16.000-18.000 dolar.
  • F-150 özel performans paketi: yaklaşık 27.000 dolar.

Şirket, bu yatırımların satış sonrası gelirlerini önemli ölçüde büyüteceğini belirtiyor.

Yüksek marjlı gelir hedefi

Ford yönetimi, yazılım hizmetleri ile fiziksel satış sonrası ürünlerden oluşan yaklaşık 15 milyar dolarlık yüksek marjlı gelirini on yılın sonuna kadar yıllık %8 büyütmeyi hedefliyor. 📈

Şirket ayrıca:

• ABD'deki yeni Ford müşterilerinin %46'sının araçlarını satın aldıktan sonra kişiselleştirdiğini açıkladı.
• Kişiselleştirme oranında Bronco kullanıcıları ilk sırada yer alırken Mustang ve pickup sahipleri onları takip ediyor.
• Müşterilerin aksesuar harcamalarının artmasının marka sadakatini de güçlendirdiği belirtiliyor.

Satış sonrası pazar büyümeye devam ediyor

Sektör verilerine göre ABD'de tüketiciler 2025 yılında araç aksesuarları ve modifikasyonlarına 52,9 milyar dolar harcadı.

Ford'un sunduğu sistemde:

• Fabrika onaylı kişiselleştirme işlemleri yeni araç garantisi kapsamında yer alıyor.
• Müşteriler aksesuar maliyetlerini araç kredisi veya kiralama ödemelerine dahil edebiliyor.
• Bayiler için de aksesuar satışları ek kâr marjı yaratıyor. 🔧

Şirket, özellikle Bronco, Mustang, Maverick ve F-Series modellerinin güçlü müşteri kitlesi sayesinde kişiselleştirme faaliyetlerinin önümüzdeki yıllarda önemli bir büyüme alanı oluşturmasını bekliyor.